转型突破，携手共赢
2018-01-14
2018年1月14日，柳州乘龙专用车有限公司2018年营销恳谈会在柳州隆重召开。公司及各经销商、配件商等合作单位代表共同参加了此次会议。过去的一年，受新法规实施和车辆更新周期叠加以及经济企稳回升的拉动，商用车和专用车均保持高速增长，企业也从2017年开始踏上转型之路，尽管过程中存在不少问题和困难，但是在企业与各级新老经销商的不懈努力下，取得了关键性的进展。
转型突破，产品平台升级，产品型谱完善
2017年是企业转型的起始之年，这一年，企业决定着重专注于物流专用车的生产和销售，踏上了打造“轻量化专用车精品”、成为南方重点专用车生产企业的发展征程。
企业成立了产品改进工作小组和产品质量改善小组，多次北上南下学习同行的先进技术和管理，以广西为中心深入周边市场调研客户需求，从源头和终端对标竞品。从产品的设计、生产工艺、产品质量以及售后服务等方面进行全面改革创新。经过一年多的努力，根据区域市场需求，对企业产品进行规划和整合，形成普通半挂车、集装箱运输半挂车、平板自卸半挂车、集装箱自卸半挂车、标准型自卸半挂车、散装水泥半挂车、随车起重运输半挂车和车辆运输半挂车，共八种产品型谱。
抓住机遇，立足南方九省市，携手共赢
展望2018年，对专用车行业来说将是竞争非常激烈又充满机遇的一年。整体上增速会放缓，甚至零增长，产能严重过剩的局面将在下半年出现，质量、价格、服务的竞争将非常残酷。另一方面，在政策的驱动下，结构性、区域性机会还是可以确定的。主要表现在以下几个方面：
1、2018年6月31日前轿运车需求将集中释放。
2、8×4载货车在一些区域将加速淘汰，更新为9-12米的普挂车。
3、随着超重车辆不允许进入高速公路行驶政策的实施，重型半挂类产品将加速更新换代，标载轻量化的产品会成为主流，广东将成为这方面的市场引领者。
4、半挂随车吊将逐步取代8×4随车吊，在区域物流运输中占据主导地位。
5、多用途的半挂自卸车将会呈现快速的增长。
面对2018年的市场机会和竞争态势，公司总经理朱其全在会上提出要着重做好如下几方面工作：
1、坚持“产品引领”。加快新产品的开发和产品改进，要拿出竞争力强、超越竞品的产品去打市场。
2、坚持“高颜值、高可靠性”的品牌战略。
3、本着“方便用户、贴近用户”的理念重构售后服务体系。
4、立足于争市场，制订更加灵活和针对性的商务制度，全力支持经销商发展。
5、规范市场，加强渠道建设和经销商能力提升，让经销商愿投入资源做销售，保护经销商的投入成果。
6、推动经销商跑市场、跑大客户，形成以头带挂、以挂促头销售的良好局面。
7、立足南方九省市，深耕广西、广东和湖南市场，不断提升三个重点市场的市占率。
最后，公司总经理朱其全号召全体员工及各级新老经销商携手共进，为实现年产销4000辆专用车的目标奋斗！
